למה כל עסק חייב מכונה שיווקית משומנת?
השקעתם הרבה מאוד כסף בפרסום, מצאתם קמפיינר דיגיטל שמרים את הקמפיין הכי חזק בתקציב שמן, אבל התוצאה לא מחזירה את ההשקעה? אתם לא באמת יודעים בצורה מדוייקת מה מסע הליד שבו הלקוח שלך עובר? בעלי עסקים רבים משפרים את המוצרים שלהם, את השירות, את העסק, אבל הם מעולם לא תכננו מסע ליד – הם לא […]
אותו בושם, אותה חברה, מחיר אחר. איך זה קורה?
איך אותו בושם מאותה חברה, באותו בקבוק, מתומחר אחרת, ומה הסיפור שעומד מאחורי זה? הסתכל בקנקנן ולא במה שיש בו אני רוצה שתסתכלו על התמונה הזו של שני הבשמים. קיבלתי אותו מלקוח יקר, בתהליך מיתוג מטורף לחנות בישום שבבעלותו, הוא ביקש גם למתג בושם שהוא מייבא. מה שהביא את הלקוח שלי להבין שהוא חייב את […]
מהי מכונה שיווקית באתר, ולמה זה כל כך קריטי?
בכל אתר, יש את מבחן 2 השניות המפורסם שהמשתמש עובר במטרה לראות האם האתר הוא מתאים עבורו או לא. בשתי השניות האלו יש לנו יכולת השפעה מהירה על קבלת ההחלטה שלו האם לצאת מהאתר או להמשיך לגלוש, ואת זה אנחנו עושים באמצעים ויזואליים. בכותרת שפוגעת 'דוך' לבטן הרכה, או בהבטחה פרסומית מאוד חזקה, כדי לגרום […]
בשביל מה אני צריך מיתוג? אני צריך מכירות!
בעידן החדש יש למיתוג משמעות וקשר ישיר לאיכות וכמות ההמרות כמו גם אופי הלקוחות והעסקאות. אם אנחנו משלמים הרבה יותר כסף על שעון Rolex, זה לא בגלל הביצועים שלו, זה בגלל המיתוג והחוויה שהם הצליחו לייצר. הם יצרו מותג נחשק שאתה גאה לענוד על היד ולשלם עליו כל מחיר שיבקשו. אנחנו תופסים את הערך של […]
איך להפוך אתר, למשאבת לידים עוצמתית?
שישה סודות להגדלת מכירות באמצעות האתר נכון שיש לכם חנויות בקניון או ברחוב, שכייף לכם לבקר בהן? ויש אפילו חנויות שתעדיפו על פני המתחרים, בגלל חווית הקניה, הרוחב, התאורה, הריח, האווירה. לא רבים יודעים, אבל אתם כבעלי עסקים בטח יודעים. שחנויות מתוכננות עם הרבה מאוד פסיכולוגיה שעומדת מאחורי כל סטנד, וכל בחירה של תאורה וסנטימטר […]
שבעת הסודות לפרסום מוֹכר:
כשישבתי עם לקוחות והסברתי להם את השיטה שלי, הם הבינו איפה הייתה הטעות. יחד שינינו והתוצאות הפתיעו גם אותם. הטלפונים התחילו לזרום, והלקוחות הצביעו ברגליים. הייתה לי לקוחה ששיתפה אותי תוך כדי שיחה איתה, "יש לי 4 שיחות ממתינות במערכת בדקה שאני מדברת איתך, וזה לאחר פרסום בודד שעשינו בעיתון." ולמה אני משתפת אתכם בזהב הזה? כי […]
למה אנשים מוכנים לשלם יותר עבור מותג?
דמיין לעצמך את חגי שעומד מול מדף בסופר. הוא בסך הכל הגיע לקנות קופסת טונה.אתה לא באמת רוצה להבין שיטות NLP שחוקרות את התופעה ומנתחות את הפסיכולוגיה של הצרכנים. אתה רק רוצה להבין למה חגי בחר קופסת טונה כזו ולא אחרת. אז כן, אתאר לך מה קורה במוח של חגי. אשתו קטרה שבוע שעבר על […]
9 צעדים לכתיבת בריף נכון
1. מה ערך המוסף שלך? – השאלה הכי אסטרטגית זה שיש לך הרבה מתחרים בשוק, אתה יודע מצויין. הם שואבים ממך הרבה אנרגיות ומחשבה. האם הקדשת פעם מחשבה מה הערך המוסף ש ל ך ? מה אתה נותן ללקוח שהמתחרים שלך לא נותנים? זה החלק הכי קריטי בבניית בריף אסטרטגי נכון. ולצערי רבים נופלים בו. כי כשלקוח שהסתובב […]
5 סודות לבניית לוגו מנצח
ערך מוסף: מה הערך המוסף שלך? זה מה שהלקוח צריך לראות בלוגו. אם הערך המוסף שלך ברור, הלקוחות שלך יראו את זה בלוגו. טון ושפה: הערכים של הערך המוסף שלך הם מכתיבים את הטון והשפה. אתה צריך להיות מתנשא, או מרוכך? גבוה או פשוט? יוקרתי או שוק? וכן הלאה המנע מסיפורים: סיפורים בלוגו זה כבר […]